G.O.S.A.的思考是一項很實用的思考架構，除了運用在銷售之外，亦可應用在策略規劃上，幫助自己從長遠的願景開始定位，一直到底層的執行鋪排為止。
在WSP六大流程當中，進行到這個流程，已分析完客戶、比較過競爭對手，接下來就是根據前麵四個流程的結果，回到自己，開始鋪排公司的響應策略及執行計劃。
同時，必須重新再檢視公司目的（Goal長期方向）及此項目目標（Objective短期績效），然後根據前述之需求的重要性、相對競爭性，參考以下策略矩陣，找出最適合公司的響應策略（Strategy戰略定位），隨後展開計劃執行（Action戰術方法）。
特別要注意的是：目的產生目標，目標產生策略，策略產生執行；相反的，執行支持策略，策略支持目標，目標支持目的。這是一個完整的階層邏輯架構。
一、Goal（目的）
Where will we go（我們要走向何方？）
目的是種長期方向，也可說是一種願景，能激勵員工往理想前進，同時有益於往下確定公司目標。企業的目的，也是企業的終極目標，通常以獲取利潤及實現社會責任為主。
二、Objective（目標）
What will be done（我們要完成什麽？）
目標是種短期績效，企業目標是企業目的的具體化，是企業存續所要完成的具體任務，而WSP中所提銷售項目的目標則是企業目標的子目標，必須具備以下**ART法則：
Specific（明確性）：項目目標須有十分明確要達成的標的。
Measureable（衡量性）：項目目標就是績效指針，指的是可被數字量化、被驗證的數據。
Achievable（實現性）：績效指標在付出努力的情況下是可實現的，並且要避免設立過高或過低的目標。
Relevant（相關性）：指實現此項目目標與其他公司目標的連帶關聯，如此可觀察出此項目的擴大效益。