設定目的的主要意涵是:提出策略意圖與聚焦思考的方向,作為企劃策略思考的起點。另一方麵,根據策略意圖與目的,搜集相關資料,然後進行相關的情報分析,產生靈感,進而發展出策略構想與核心概念、商業模式。
一、經營現況
經營現況就是對目前經營情形的基本描述,例如市場趨勢、業績狀況或一些跟經營相關的事物;在此也要看兩個圖,一個是投資組合BCG矩陣,另一個是PLC(Product Life Cycle)產品生命周期。PLC在營銷組合章節會有詳細描述,在此處隻提出它跟BCG的可能對應關係。
1.投資組合——BCG
BCG矩陣(BCG Matrix)是布魯士·韓德森於1970年為波士頓谘詢公司(BCG)設計的一個圖表,目的是協助企業分析其業務和產品係列的表現,從而協助企業更妥善地分配投資,以及作為品牌建立和營銷、產品管理、戰略管理與公司整體業務的分析工具。
這裏需要特別注意的是,一個公司必順要有一定的明星及金牛商品,一個是未來趨勢,一個是資金來源,經營的概念就是好好收割金牛,全力投資明星,扶持問題商品成為明星商品,或及早放棄這個無法挽救的問題商品,引進另一個有機會成為明星商品的問題產品,而笨狗商品就是安全下市了。
BCG矩陣是配合產品生命周期階段,以未來的市場成長率(Market Growth)作為矩陣的縱軸,目前公司商品相對市場占有率作為橫軸,共可分為以下四個象限:
①問題商品(Question Marks)
市場成長率高+相對市占率低=問題
該商品可能正處於導入期階段或不具有相對競爭力,但現在雖然相對市場占有率低,未來也有可能成為明星商品。如果是屬於新產品導入期,公司必須投入資源,進行新商品上市的溝通活動,以提高市場知名度,尤其是加強對創新使用者的溝通,這個時期的風險性高,公司必須找出有效對策,協助該商品盡快發展成明星商品,進入成長期,否則就該慎重考慮放棄商品,退出市場,以降低損失。