重點提示
※ 如何將五種競爭力量逐漸轉變為對企業發展的助力？
※ 企業贏利增長的第一性原理是什麽？
※ 營銷理論不勝枚舉，市場營銷的第一性原理是什麽？
在創立初期，B站（嗶哩嗶哩）是一個二次元視頻創作與分享社區，參與者幾乎都是25歲以下的年輕人，圈子非常小眾。2019年12月31日，B站推出的跨年晚會，獲得了超過8000萬的在線直播觀看量。這是一個裏程碑事件，標誌著B站“破圈”了，成功吸引了來自不同背景和不同年代的大眾用戶。
破圈是一個網絡流行詞，指某個人或產品突破原來的小眾圈子，被更廣泛的大眾接納並認可。產品破圈後，用戶數量將出現爆發性增長。
筆者認為，破圈之前還有“破局”。在新競爭戰略的語境下，破局是指企業產品被成功推向市場，並有一定的銷量。2018年6月，筆者想寫一本書，因為是第一次寫書，怎麽寫？找哪家出版社？有人買嗎？等等，諸多問題需要弄清楚。這就是一個局，當時感覺像一個困局。2019年6月，想寫的那本書《T型商業模式》終於出版了，當當、京東等平台上都有一些銷售。書就是作者的產品，在寫書這件事上，筆者破局了！
企業產品破局而立，有一定的銷量，這本是第2章應該討論的內容。因為它與破圈一樣，都涉及如何吸引目標客戶購買，實現銷售增長，所以就放在本章一起討論了。
在成長期，通過實現持續贏利增長、累積競爭優勢這兩個戰略主題，企業追求將創立期的潛優產品打造為拳頭產品，進而為下一步擴張發展打下良好的基礎，見圖3-1-1。拳頭產品就是在市場上有影響力、銷量很好的產品，類似我們常說的“爆品”，例如：小米成長階段的手機、充電寶等產品；本田成長階段的摩托車、汽車產品等。