重點提示
※ 雀巢公司采用了哪些擴張經營戰略？
※ 普哈大樹模型有哪些應用上的局限性？
※ 相關多元化擴張經營戰略有哪些主要內容？
1988年，椰樹集團推出椰樹牌椰汁後，很快就從虧損企業轉變為中國500強企業。但是2014年之後，椰樹集團年營收一直在40億元左右徘徊，企業發展似乎撞到了“天花板”。
有點像窮則思變，2019年春節，椰樹牌椰汁“出格”了。一貫大號漢字鋪滿的椰汁飲料包裝上，居然出現了一個豐滿美女的圖片，旁邊配有一句廣告語：我從小喝到大。其他像“曲線動人，白白嫩嫩”“又白又嫩”等椰樹集團的廣告語，與中外模特手持椰汁的畫麵一起出鏡，頻頻在多種媒體上播出。
依靠出格的廣告能夠將企業銷售業績拉上去嗎？走偏門歪道，不僅要受到工商部門處罰，也使產品形象變得低端，最終結果適得其反。
雀巢公司的起家業務是麥片粥和奶粉，為了突破增長的“天花板”，後來發明了速溶咖啡，從潛優產品→拳頭產品→超級產品，促進雀巢逐漸成長為一家大型企業集團。以速溶咖啡為根基產品，雀巢公司通過新創或收購，不斷拓展衍生產品。2019年雀巢營業收入折合人民幣6614.4億元，在全球擁有500多家工廠，生產300多種產品，為世界上最大的食品製造商。雀巢公司發明了速溶咖啡，曾是企業的潛優產品、拳頭產品，也曾是企業的根基產品，推動雀巢公司的進化與發展，並通過擴張期的主要戰略主題——堅持歸核聚焦，培育核心競爭力，最終將其打造為企業的超級產品。
如果以圖4-4-1（左圖）所示的普哈大樹模型來解釋雀巢公司的進化與發展，那麽雀巢的核心產品是什麽？最終產品是什麽？很顯然，較難說得通。普哈大樹模型產生於20世紀90年代，主要用來揭示汽車、電子電氣設備等行業中個別企業（通常具有“核心零部件＋整機”的產品構成特色）的核心競爭力形成規律及功能作用。