知他人之所需
【原文】
子曰：“不患人之不己知，患不知人也。”
【解析】
孔子說：“不因別人不了解自己而憂慮，應當擔心自己不了解別人。”這段話是孔子對自己學生所傳授的為人處世之道。這裏的潛台詞是：在了解別人的過程中，也使別人了解自己。
一場甘霖就可以使久旱的禾苗恢複生機。一盆清水就可以使落在幹溝裏的小魚逃離厄運。對人的重視可以使受過不平等待遇的人感激涕零。人都有最需要幫助的時候，一旦這種需要得到滿足，就會出現奇跡。因此孔子說：“不患人之不己知，患不知人也。”其中所含的意思就是說，為人處世需要對別人有充分的了解，對別人需要什麽要有充分的認識。同時也要讓他人充分地了解和信任自己。張鬆獻圖的典故充分說明了這一點的重要性。
興平元年（194年），益州牧劉焉重病去世，朝廷下詔書，任命劉璋為益州牧。劉璋這個人性格軟弱，沒有主見。駐守在川西（今四川綿陽）地區的張魯便不肯順從劉璋。劉璋就殺了張魯的母親和弟弟，從此與張魯結下仇恨。劉璋幾次派人攻打張魯，但都被打敗。劉璋內部又發生兵變。當時曹操正征伐荊州，定於漢中。劉璋就想借助曹操討伐張魯。一天，劉璋得到消息，說張魯領兵準備奪取四川。劉璋心中憂慮，召集眾謀臣商量對策。忽然有一人自薦說：“主公放心。我有辦法去求見曹操，請曹操出兵對付張魯，定叫那張魯不敢正眼來看西川。”說話的人原來是益州別駕張鬆。於是劉璋派張鬆為大使，帶上金銀珠寶、錦緞絲綢等貢物，去晉見曹操。張鬆私下又畫了一張西川地理圖，藏在身上，便帶著隨從赴許都。
張鬆到許都後，每天都到相府求見曹操，過了兩天才被召見，到了堂上，張鬆拜見曹操。曹操問：“劉璋為何好幾年不來進貢？”張鬆說：“路途艱險，賊寇猖狂，無法前來。”曹操訓斥說：“我已掃清中原，還有什麽盜賊？”張鬆說：“還有孫權、張魯、劉備，每人都帶兵十多萬人，怎麽能說已太平了呢？”曹操見張鬆長得尖頭猴腦，呲牙咧嘴，身短五尺，很不討人喜歡，再聽到他那衝撞的話語，很是生氣，一揮衣袖起身就進了後堂。左右的人責備張鬆說：“你是使者，語言不恭，惹丞相生氣，幸虧丞相看你遠道而來，不給你加罪。還不趕快回去！”張鬆正要走，後堂出來一人傳曹操的話，讓張鬆第二天去西教場點軍，見識見識曹兵的軍容風貌。