有過演講經曆的人都明白，向聽眾傳達一些觀點，如果純粹從理論上來說明，用口號來呼籲，不但很困難，而且會讓聽眾感覺枯燥無味。如果在演講過程中舉出一些具體的事例，則既能有效地闡述觀點，說明道理，讓聽眾信服；又能讓講話內容充實，形式活潑，讓聽眾感興趣。
美國南北戰爭結束後，有一個叫約翰·愛倫的普通人和一個南北戰爭中的著名英雄陶克將軍競選國會議員。陶克在競選演講即將結束時，說了幾句很帶感情色彩的話：
“諸位同胞們，記得17年前（南北戰爭時）的今天，我曾帶兵在一座山上與敵人激戰，經過激烈的血戰後，我在山上的樹叢裏睡了一個晚上。如果大家沒有忘記那次艱苦卓絕的戰鬥，請在選舉中，也不要忘記那吃盡苦頭、風餐露宿造就偉大戰功的人。”
這話應該說是很精彩的，許多聽眾都認為愛倫必輸無疑了。然而，愛倫不慌不忙，說了幾句很輕鬆的話，便扳回了敗局。他是這樣說的：
“同胞們，陶克將軍說得不錯，他確實在那次戰爭中立下奇功。我當時是他手下的一個無名小卒，替他出生入死，衝鋒陷陣。這還不算，當他在樹叢中安睡時，我還攜帶了武器，站在荒野上，飽嚐寒風冷露的滋味兒，來保護他。”
這話比陶克說得更高明了。因為許多聽眾是南北戰爭時的普通士兵，所以，愛倫的話更容易激起他們的共鳴。於是，愛倫擊敗了陶克，勝利地跨進了國會大廳。
為什麽愛倫的話引起了聽眾的共鳴？為什麽愛倫能擊敗陶克？因為愛倫擁有著和這些聽眾同樣的經曆，因此，當他將這些事實拿出來與聽眾共同分享的時候，就顯得更有信服力，更容易打動聽眾。
那麽，我們在演講時，該如何擺事實，以獲得聽眾的信服呢？