首頁 超級說服學:不爭執、不對立的溝通技巧

避開論敵鋒芒的方法

常言道:“君子避三端:武士之劍端,文士之筆端,辯士之舌端。”辯論時遇到於己不利的論題,如果不及時避開,一味糾纏不休,就會為“筆端”或“舌端”所害。

辯論方法不但要有攻,而且也要有防。有攻有防,攻防結合,才能克敵製勝。隻攻不防,看似驍勇,實則並非善戰;疏於防守,弄得遍體鱗傷,又怎能養精蓄銳戰勝論敵呢?

避開論敵鋒芒的要則。就是要善於及時避開論敵“筆端”和“舌端”的銳利鋒芒,必要時不惜“丟卒保車”,甚至“丟車保帥”,尋覓新的戰機,化險為夷,東山再起,變被動為主動。

律師在為一個實施正當防衛的被告辯護的時候,如果一味與控方律師爭辯原告的傷是重是輕,後果是嚴重還是輕微,隻能是被動受責。隻有及時撇開這一話題,轉入被告為何要實施正當防衛,以及他若不防衛又會招致何種後果這一關鍵論題,並予以充分的論證和有力的辯護,才能取得辯論的主動權,維護被告的合法利益。

靈活應變的範圍很廣,在辯論中常常會發生預料不到的問題,由於雙方都不肯讓步,使辯論陷入僵局。對於這類問題的解決辦法,一是把可能引起爭議的問題往後放,待其他問題雙方統一後,再來討論。這樣做的好處有兩個,一是確保辯論的順利進行。二是先易後難,經過幾個回合的洽談,對剩下的問題,雙方都能抱著通情達理的態度,盡快使問題達成協議,以免在少數問題上耗費精力,過分糾纏。