談判開始時，要避免劍拔弩張的氣氛，這就需要掌握入題的技巧。
這種時候，采取迂回入題的辦法，可以消除這種尷尬狀況，平息自己的情緒，使談判氣氛變得輕鬆、活潑，為談判成功奠定一個良好的基礎。
迂回入題，做法很多。
1．可以從題外話入題
你可以談談關於氣候的話題。如：“今天真冷。”“今年的氣候很怪，都11月了，天氣還這麽暖和。”“還是生活在南方好啊，一年到頭，溫度都這麽適宜。”
2．可以談有關旅遊的話題
如：“廣西桂林真是山水甲天下，各位去過沒有？”“我國的兵馬俑堪稱世界一絕，沒有去看那是一大遺憾。”“各位這次經過泰山，有沒有去玩玩，印象如何？”
3．可以談有關新聞的話題
如：“昨天的龍馬大戰，皇馬的六大巨星真是神勇，不費吹灰之力，就讓中國龍隊淨吞四蛋。”
4．可以談有關旅行的話題
如：“各位昨天的航班正點嗎？一路上辛苦了。”“這裏飛機票一向不好買，各位哪天走，最好提前幾天買票。”
5．可以談有關名人的話題
如：“聽說某影星要出任某巨片的主角，這真是再恰當不過的人選了，很可能要拿‘百花獎’什麽的。”“××告別體壇了，他這麽年輕就退役，實在可惜。”題外話話題豐富，不必事先準備或刻意修飾，信手拈來即可，是一種簡單、有效的入題技巧。
6．從客套話入題
如對方為客，來到己方所在地談判，應該謙虛地表示各方麵照顧不周，沒有盡好地主之誼，請諒解，等等。
7．可以由主人介紹一下自己的經曆
主人先主動說明自己缺乏談判經驗，希望各位多多指教，想通過這次談判建立友誼，等等。
8．從介紹人員入題
可以在談判前簡要介紹一下己方人員的經曆、學曆、年齡、成果等，由此打開話題，既可以緩解緊張的情緒，又不露鋒芒地顯示了己方強大的陣容，使對方不敢輕舉妄動，等於暗中給對方施加了心理壓力。