鬼穀子曰：“佞言者，諂而幹忠；諛言者，博而幹智；平言者，決而幹勇；戚言者，權而幹信；靜言者，反而幹勝。先意承欲者，諂也；繁稱文辭者，博也；縱舍不疑者，決也；策選進謀者，權也；他分不足以窒非者，反也。”
鬼穀子說：“說著一些奸佞之話的人，會因諂媚而顯得忠誠。說著奉承話的人，會因吹捧對方而顯得有智慧。說著一些平實之話的人，由於果決而顯得勇敢。說憂愁話的人，由於握著權而顯得有信用。而說穩重話的人，卻由於能反抗而勝利。用華美的辭藻來鼓吹欲望者，就是諂媚。用誇大與吹噓來進獻謀略，博取上司歡心的人，就是攬權者。前後進退而不猶疑者，就是果決的人。自己不對而又指責他人過錯的就是反抗者。”
鬼穀子認為，說話穩健的人，透出果敢和勇氣；言語充滿憂慮的人，會權衡利弊而令人信任；說話雍容鎮靜的人，辯論反而能取勝。為什麽會這樣呢?這是因為一個人的個性融入了言語之中，使其語言形成了一種風格。每個人都有自己獨特的語言風格，這樣的語言表達風格是源自於其獨特的個性，因此，每個人的語言風格都是獨一無二的。所謂個性，是指本身的語言風格和特有的魅力，而不是自我表現。當我們形成了一定的語言風格之後，還需要在此風格之上烙下個性的印記，這樣才能有效地影響他人心理。因為，由個性修煉出的獨特語言風格，會迸發出強大的影響力，而這恰好可以在遊說過程中發揮作用。
真正的個性語言風格體現的除了本人的音色特點之外，還包括發聲方法、獨到的體驗、感受，獨特的語言表達方式以及個人的素質、修養、性格、審美情趣等，所以，這樣的語言是鮮活的、生動的、富有生命力和感染力的，是富有魅力的語言。獨具個性的語言風格不可能是一種固定的強調或模式，它是在語言功力的基礎上逐步探索和創造的靈活運用語言表達技巧、巧妙駕馭語言的獨特風格。其魅力在於讓對方在審美中領會豐富的感情並受到深刻的啟迪。所以，為了實現遊說的目的，我們應該在自己的語言風格上烙下個性的印記。