（一）老年人為什麽有購買欲望？他們的購買力如何？
1.老年人的購買欲望
近年來，隨人們生活水平的提高，特別是人口壽命的延長，老年人的消費有“年輕化”的趨勢。20世紀前，我國中年以上的婦女並不經常化妝打扮，而如今，中老年婦女也是化妝品銷售的主要顧客群之一；老年人服飾也與青年人沒有太大差別，特別是婦女，到了60歲，還特意選購鮮豔的服裝，使自己“煥發青春”；過去，旅遊似乎與老年人無緣，是青年人的天下，而今，一些名勝古跡、旅遊勝地，不時能見到外出旅行的老年人，他們或是老兩口同行，或與昔日同事好友結伴，或有孩子陪伴。老年消費呈現的這些新特點，對廠家和商家來說，無疑具有巨大的市場價值。
再有，老年人口隨著年齡的增長和生理條件的變化，形成不同於其他年齡組人口的基本特征是：大多數人已經退出經濟活動領域，安享晚年是他們的重要追求目標，閑暇時間增多，但其活動範圍主要局限於家庭和鄰裏，而且疾病增多，護理需求擴大等。這些特征決定了他們的飲食消費、精神文化消費和醫療衛生護理需求上升，而其他方麵的需求相對下降，並在消費方式上顯示出方便化、保健化和舒適化的特點。這些表明老年人的消費在醫療保健、老年食品、老年服裝、老年用品、老年住宅、旅遊娛樂、精神文化、谘詢服務等方麵產生了大量需求。
另外，隨著改革開放的深入、居民收入水平的提高和西方文化價值觀念的傳播，老年人的價值觀、消費觀與生活方式也在不斷更新，重積累輕消費、重子女輕自身的傳統價值觀念正在弱化，老年人的消費需求正在向高層次、高質量、個性化、多元化的方向發展，花錢買健康、買年輕、買漂亮、買閑暇、買舒適、買享受、買方便正成為老年人的生活追求，老年人的購買欲望普遍增強。