【本章思考題】

1.價格談判階段是集中體現談判雙方利益的階段，為什麽要強調心理因素？

2.為什麽在其他問題都達成共識後再進行價格談判更為有效？

3.準備工作對於價格談判顯得尤其重要，為什麽？

4.價格解釋得越具體，報價越清晰，越有利於賣方的價格爭取，為什麽？

5.信息掌握得越具體、越全麵，對買方的價格爭取越有利，為什麽？