【本章學習目標】
合同執行是為了使合同發生效用的必須過程，但在執行中會遇到很多問題，最主要的問題是由於情勢的變化導致原來的決策很難繼續。因此，如何使合同得以順利執行是本章討論的主題。通過本章的學習，讀者應了解在合同執行中必須掌握的方法和思路，尤其要學習應用信息、證據和法律工具，確保合同各方的利益得到保障和實現。
談判達成協議後就進入執行階段，直到合同終止結束。在這個過程中主要是操作性的內容，不在談判理論的範疇之中。但在執行中又不可避免地因為情況發生變化，而要求修改原先達成的協議。執行過程中因為事先考慮不周，而使雙方對事物進行中的狀態的認識發生差異，引起糾紛，影響了合作的正常進行，需要協調和磋商。或者執行中因為一方的原因，而對雙方都造成了損失，需要進行索賠和理賠，等等。因此，關於合同執行的內容同樣需要談判者掌握，並能利用合同和相關法律，來維護我方的合法權益。