在國際談判的進程中，談判者尤其是主談者的臨場表現，往往直接影響到談判的現場氣氛。一般認為，談判者的臨場表現，最為關鍵的是講究打扮、保持風度、禮待對手三個方麵。
第一，講究打扮。參加談判時，有關人員一定要講究自己的穿著打扮，此舉並非是為了招搖，而是為了表示自己對於談判的高度重視。講究打扮的具體內容，一是修飾儀表。參加談判前，應認真修飾個人儀表，尤其是要選擇端莊、雅致的發型，一般不宜染彩色發，男士通常還應當剃須。二是精心化妝。出席正式談判時，女士通常應當認真進行化妝。但是，妝容應當淡雅清新，自然大方，不可以濃妝豔抹。三是規範著裝。參加正式談判時的著裝，一定要簡約、莊重，切不可摩登前衛、標新立異。一般而言，選擇深色套裝、套裙，白色襯衫，並配以黑色製式皮鞋，才是最正規的。
第二，保持風度。在整個談判進行期間，每一位談判者都應當注意保持風度。具體來說，在談判桌上保持風度，主要應當兼顧以下兩個方麵：一方麵要心平氣和。在談判桌前，每一位希望成功的談判者均應做到心平氣和、處變不驚、不急不躁、冷靜處事，既不成心惹談判對手生氣，也不自己找氣受。在談判中始終保持心平氣和，是任何高明的談判者所應保持的風度；另一方麵要爭取雙贏。談判往往是一種利益之爭，因此，談判各方無不希望在談判中最大限度地維護或者爭取自身的利益。然而從本質上來講，真正成功的談判往往以相互妥協，即有關各方的相互讓步為結局，也就是說，談判不應當以“你死我活”為目標，而是應當使有關各方互利互惠、各有所得，實現雙贏。在談判中，隻注意爭利而不懂得適當地讓利於人，隻顧己方目標的實現，而讓對方一無所得的行為，既沒有風度，也不會真正贏得談判。