謬，就是錯誤。所謂歸謬，就是先假設對方觀點正確，然後推理出明顯矛盾的結果，從而得出結論，原假設不成立，讓對方自覺理屈詞窮。很多時候，如果我們想要說服他人，往往會采取據理力爭的方式。盡管說得口幹舌燥，但是對方卻不為所動，依然固執己見。在這種情況下，非但使說服陷入僵局，雙方劍拔弩張，而且氣氛緊張，似乎彌漫著硝煙。顯然，誰也不想讓原本和諧的說服工作陷入僵局，甚至反目成仇。既然如此，我們不如換一種方式，找到更好的辦法說服對方。
思維是雙向的，既有正向思維，也有反向思維。當一個人滔滔不絕地將一些大道理，或者苦口婆心地說些打動人心的話，試圖說服他人，這樣的說服顯然是以正向思維為導向。遺憾的是，很多時候正向思維下的說服並不能收到預期的效果，甚至還會使被說服對象因此產生逆反心理，導致事與願違。在這種情況下，我們不如換一個角度思考問題，采取反向思維，用逆推的方式解決問題。這就像解數學題，正向思維是根據已知條件尋找答案，反向思維是根據答案尋找已知條件。那麽，采取逆向思維之後，我們就沒有必要千方百計地向說服對象灌輸我們的大道理，可以反其道而行之，試著驗證被說服對象所堅持的是錯的。這樣一來，對方自然就會主動改變自己，接受你的正確思路。這就是歸謬說服的關鍵所在。
從某種意義上來說，歸謬說理可以采取幽默的方式，以設置懸念的方式進行。進行這種說服，要掌握幽默的技巧，首先讓對方在輕鬆愉悅的氛圍中，不知不覺地進入你的思維軌跡，然後再話鋒一轉，來個腦筋急轉彎，讓對方意識到這恰恰證明了他的錯誤。這樣一來，你再畫龍點睛，說出正確的見解，由此博得對方坦然一笑，心甘情願地就接受了你的觀點，獲得皆大歡喜的結果。這樣的說服除了效果很好之外，氛圍也特別好。沒有劍拔弩張，沒有針鋒相對，隻有歡笑和智慧，讓人在捧腹之餘，不由得恍然大悟。生活中，有很多情況都可以使用歸謬說理。尤其是當我們麵對的說服對象非常固執，甚至鑽進了牛角尖，無法正麵疏通時，歸謬說服的效果非常棒。