如果我們想將一輛二手車銷售出去，賣一個好價錢，應該怎樣做呢？首先，我們要把車送到修車廠，將車表麵的擦痕磨光，重新噴漆。其次，將車廂裝飾一新，換上新輪胎，調整好發動機，總之，使車重新煥發光彩。當客戶看車的時候，帶上客戶兜風，讓客戶感受汽車的性能。
為什麽要這樣做呢？道理很簡單，一輛外表鮮亮、性能優良的汽車一定能賣個好價錢。其實不隻是商品需要裝飾，銷售員本身也要裝飾，一名儀表不凡、風度翩翩的銷售員會更容易獲得成功。
這是因為人與人之間第一次交往時給對方留下的印象，在他的腦海中形成並占據著主導地位，這就是人們常說的第一印象效應，也就是心理學上的首因效應。首因效應在人們的交往中起著非常微妙的作用。初次相見時，我們一定要留給對方一個良好的第一印象。
銷售過程中，第一印象的好壞在很大程度上決定客戶是否接受銷售員。如果銷售員的出場足夠驚豔，在第一時間給客戶留下良好的印象，則其銷售也會一帆風順。好的第一印象會使銷售工作事半功倍，因此，第一次亮相時，銷售員一定要在三方麵下功夫，讓自己“閃亮登場”。
1．穿著打扮
俗話說“人靠衣裝馬靠鞍”，著裝打扮在給別人留下的第一印象中往往起著關鍵的作用。就像商品包裝一樣，在客戶眼中，儀表不凡和風度翩翩會使銷售員身價倍增；相反，穿著不得體則會使其形象大打折扣。
一項研究表明，穿著商務製服和領帶的銷售員所創造的業績，要比身著便裝、不拘小節的銷售員高出大約60％。穿著得體會使銷售員自信滿滿，這種積極的狀態也會感染客戶，進而客戶會對銷售員產生信任感。如何穿戴才得體呢？
（1）學習穩健型人物的穿著，這種風格代表了可靠，會讓人產生安全感。