如何判定一場談判是否成功，很多人認為是以自己獲得利益的多少作為評判標準，其實，真正的成功是“你贏我也贏”，談判本身是一種互利合作，雙贏才是最終的目的。
現代談判，雙方總想爭個你死我活，隻考慮自身利益而忽略對方，最終“不歡而散”的例子數不勝數。因為雙方都想從談判中或多或少得到他們想要的東西，誰都不想無功而返。但是雖然不可能每個人都對結果感到十分滿意，但是尋求滿足各方需求的途徑這就是雙贏。
考慮對方的利益並不代表遷就、迎合，而是一種尊重，如果你不考慮對方，不表明自己對他們的理解和關心，也就無法讓對方認真聽取你的意見，討論你的建議和選擇，自然，你也就無法實現你的利益。
商業談判也好，生活談判也罷，都是各取所需，並不是互相傷害。
一位妻子要過生日了，她希望丈夫不要再送花、香水、巧克力或隻是請吃頓飯，她希望得到一顆鑽戒。
“今年我過生日，你送我一顆鑽戒好不好？”她對丈夫說。
“什麽？”
“我不要那些花啊、香水啊、巧克力的。沒意思嘛，一下子就用完了、吃完了，不如鑽戒，可以做個紀念。”
“鑽戒，什麽時候都可以買。送你花、請你吃飯，多有情調！”
“可是我要鑽戒，人家都有鑽戒，就我沒有……”結果，兩個人因為生日禮物，居然吵起來了，吵得甚至要離婚。
顯然這位妻子是不懂得談判的，她隻是一口咬準自己的所需，而沒有考慮到丈夫。再來看一個類似的事例：
有個太太，想要顆鑽戒當生日禮物。但是她沒直說，卻講：“親愛的，今年不要送我生日禮物了，好不好？”
“為什麽？”丈夫詫異地問，“我當然要送。”
“明年也不要送了。”