在溝通中，一方為了讓對方接受自己的想法，必然會想辦法說服對方，但是如果不能掌握交談的主導權，那談話就會偏離自己的軌道，效果也會大打折扣。
在交談中，誰控製了主導權，誰就能將雙方的談話引向自己期望的方向，其意義就像在戰鬥中占據了一個製高點一樣。主導權並不等於說話機會，不是誰說得越多就越主動。比如，領導者在聽取員工匯報時，可能領導者並沒有說幾句話，但主導權仍由他牢牢控製著。
通過提問掌控主導權
高明的交談者不會坐等對方失誤和漏洞的出現，而是采取積極的手段來營造和奪回談話的主導權。控製交談的主導權，主要是通過提問實現的。得體的問話不僅要靠高明的口才，還需要聰明的頭腦和冷靜的判斷力。
孟子與齊宣王的一段對話，孟子就是用不斷地提問誘使對方陷入被動，而自己掌握了交談的主導權。
孟子對齊宣王說：“你有個臣子把妻室兒女托付給一位朋友照顧，自己遊楚國去了。等他回來的時候，他的妻室兒女卻在挨餓受凍。對待這樣的朋友，應該怎麽辦呢？”
齊宣王說：“和他絕交。”
“假如管刑罰的長官不能管理他的下級，那該怎麽辦呢？”
“撤掉他的職務！”
“假如一個國家政治搞得很糟，那又該怎麽辦呢？”
齊宣王左右張望，無言以對，這才意識到自己落入孟子設下的圈套了。
試想，如果孟子一上來就說“國家治理不好，應該把你這個國王罷免掉”，那樣齊宣王不但聽不進去，還可能翻臉不認人。孟子采用類似“誘敵深入”的方法，等齊宣王明白了他的意圖時，已經無路可走，不得不聽從他的勸告。而孟子在勸諫的過程中始終把握主動，營造強大的攻勢來輔佐自己成功。