周密的談判方案指的是一個簡明、具體而又有彈性的談判計劃。談判計劃應盡可能簡潔，以便洽談人員便於記憶，使計劃的主要內容與基本原則能夠清晰地印在他們的大腦裏，進而使他們能夠得心應手地與對方周旋，而且能隨時與談判計劃進行比對應用。
計劃必須具體，不能隻求簡潔而忽略具體。既不要有所保留也不要過分細致。
此外，計劃還必須有彈性。談判者必須善加領會談判對方的想法與自己計劃的出入所在，進而靈活地對計劃加以調整。
這些說明當然都是紙上談兵，實際情況往往迥然不同。在實際工作中，談判者要收集許多情況、大量閱讀檔案中相關的文件，同時盡量同與這次談判有關的人員交換意見，他們的見解往往會各不相同。當你乘汽車或飛機前往談判的路上，要利用這有限的時間，把雜亂如麻的情況，抽絲剝繭理出頭緒。
◆集中思考
集中思考的目的是迅速地歸納有關問題。同時理出自己的思路。集中思考階段要分為兩個步驟。第一步把與談判有關的想法，毫不遺漏地通通寫在紙上；第二步是用另一張紙記下自己對對方的判斷和了解，包括他們在幹什麽？他們在哪裏？他們的外貌如何？我們已掌握了哪些有關他們個人的情況？目前所知道他們在談判中期望的是什麽？我們預測他的最終期望是什麽，以及我們還需要掌握什麽情況等。同樣的，把這些有關對方的一些問題的想法及時記錄下來。
在集中思考階段，如果我們把上述有關談判的臨時動議和有關對方情況的估計與猜測，列成兩張表寫在紙上，我們的頭腦就清楚了，把他們放在一邊，將會對談判產生重要的作用，可供以後的談判準備工作時參考。
◆確立談判方向
“談判方向”即指我們希望通過談判所要表達的“方向目標”。它是我們談判的主導思想。但它有時會與經過雙方共同協商製定的洽談目標略有出入。