世界著名的鋼琴家約瑟夫·霍夫曼長年在世界各地旅行演奏。而他常常在奔赴下一個演出地點的車上，閉起雙眼，靠在椅背上。“你在睡覺嗎？”他的朋友曾經如此問他。“不，我正在練琴。”霍夫曼回答。
無獨有偶，美國紅歌星克麗絲汀娜也使用和霍夫曼同樣的方法來磨煉其演技。她說：
“我每天晚上都會累得連走路回家的力氣也沒有。不過，不管再怎麽累，都總不忘在腦中做假想練習。我在腦中練習跳舞，練習唱歌，也練習呼吸的方法。這種練習的效果與實際在舞台上表演一樣，隻是不曾發出聲音而已。”
談判人員也應該向霍夫曼和克麗絲汀娜學習“虛擬演習”的技巧。
正確的“虛擬演習”不但可以增進你的談判能力，其效果甚至比實際練習還要大。因為，就人類的深層心理以及神經係統而言，想象的經驗和實際經驗，幾乎一模一樣，難以區別。所以，霍夫曼手不必觸鍵，就可以練習彈琴；克麗絲汀娜腳不必著地，也可以練習跳舞。
在談判正式展開前，要事先做好各種準備工作，是毋庸贅言的。當然，在尚未談判時，是不可能與談判對手麵對麵進行“彩排”的。因此，唯一的辦法，就是做“虛擬演習”了。“虛擬演習”雖然隻是想象模擬，但其功用和效果卻十分驚人。隻要擠出少許時間，先將談判可能發生的各種狀況演練一遍，你的談判能力必然會更上一層樓。
如果你所想象的隻是事情的結果，而非全部過程，這就不叫“虛擬演習”了。譬如，你是個希望能夠“家喻戶曉”的足球明星，但你在心中所描繪的，淨是一些接受記者的訪問、觀眾的喝彩聲、成為雜誌的封麵人物，或是名字上了頭條新聞等等這一類輝煌場景，那麽，這不過是海市蜃樓般的白日夢罷了。沒有實現的過程，就像空中樓閣，永遠無法成為現實。