一項正當性的標準，並不會否定另一方的正當性標準。因此，雖然我們提出必須以客觀標準為基礎進行協商，但並不意味隻以單方麵提出的標準做基礎。
◆敞開理性之門
假設某份建設工程的承包合約書條文規定了打地基要用鋼筋水泥，但卻未注明深度，承包商主張用二尺深，但你卻認為高品質的住宅地基應當有五尺深才合乎標準。所以，如果承包商說：“我們已經同意屋頂采用鋼梁，你們也應該讓步，同意地基做淺一點兒吧！”這種情況下，有常識的發包人是絕不會讓步的。但此時，你不應該采取立場式或討價還價的方式來進行談判，而是要援引客觀的標準來謹慎處理。
因此，你可以這樣回答：“也許是我錯了，可能其他建築有二尺的地基，但是不管二尺或五尺，我隻希望你們建造的地基能支撐的這棟漂亮建築物，它的防震力能合乎國家的規定或建築安全標準嗎？難道就沒有適用的法定標準嗎？這個地區其他建築的地基通常有多深？耐震性如何？我們一起來找出解決問題的標準好嗎？”
簽訂公正的合約和建造有堅固地基的建築物同樣困難。如果客觀的建築標準能使建築商和發包人的談判順利進行，那麽，商業談判、法律的談判和國際的談判，也可以用客觀的標準來進行。在貿易談判時，賣主不要過於堅持自己的金額，可以按照市場價格、成本價格、競爭價格等客觀標準來決定要價。更明白一點地說，不要屈服於壓力或銷售者強硬的要求，而應以客觀、固定的原則來尋求解決問題的方法。不要受當事人的感情或勢力所影響與支配，應當注意問題本身的性質與客觀的標準。為達到這一目的，應盡量接受合理的標準；把注意力放在問題的實質上，而不是彼此的耐力上；敞開理性之門，關閉感情或威脅之窗。