戴高帽法，指的是以切合實際，或者是不切實際的好話頌揚對方，以比較合適的，或某種角度認為是不太合適的物品贈送對方，使對方產生一種友善甚至是受恩寵的好感，進而放鬆思想警戒，軟化對方的談判立場，從而使自己目標得以實現的做法。通常的做法有：
給對方主談人戴“高帽子”。可抓住對方的年齡特征，如年老，則講“老當益壯”，“久經沙場”；若年輕，則講“年輕有為”，“反應靈活”，“精明強幹”，“前途無量”。這些話或許有切題之處，但作為言者，目的是為了感化對方，減緩對方進攻的勢頭。
個別活動。如單獨會見主談人，邀其赴家宴、拉家常、談令人愛好，把嚴肅的談判空氣“生活化”，使討價還價的氣氛更輕鬆緩和。“宴請”對方主談人，在品名茗，嚐佳肴中體現“好客”或“義氣”；在幹杯中塑造“知己”。《史記》記載，公元前239年，燕國太子丹在秦國當人質，秦國對他很不好，太子丹對此懷恨在心，偷偷逃回燕國，於是秦國派大軍向燕國興師問罪。太子丹勢單力薄，難以與秦兵對陣，為報國仇私恨，打算招納敢死勇士去刺殺秦王。
他以恩惠打動了勇士荊軻，又對一位逃到燕國的秦國叛將樊於期以禮相待，奉為上賓。二人對太子丹感激涕零，發誓要為太子丹報仇雪恨。
荊軻力敵萬鈞，勇猛異常，但秦國宮廷戒備森嚴，五步一崗，十步一哨，且有精兵護衛，接近秦王難以上青天。他對樊於期說：“論我的力氣和武功，刺殺秦王不難，難在無法接近秦王。聽說秦王對你逃到燕國惱羞成怒，正以千金懸賞你的腦袋，如果我能拿你的頭，冒充殺你的勇士，找秦王領賞，就能取得秦王的信任，並可乘機殺掉他。”樊於期聽罷，毫不猶豫，拔劍自刎。