第九章 穩中求勝，避開陷阱

談判人員要學會精深的談判知識，掌握嫻熟的談判技巧，並非一日之功。而飛速發展的社會現實往往又不允許談判人員在實踐中慢慢摸索經驗、磨煉技巧。因此，任何談判人員都有必要從別人的失敗中吸取教訓。

本章精選了商務談判中，談判人員心態、策略及方法這三個方麵常見的陷阱，談判人員隻有做到有效規避這三個方麵的陷阱，在談判桌上才能真正做到“穩”。