在競爭與合作、索取與給予、前進與固守、風險與機遇相依相存的談判中，談判人員應該具備高度智慧的特點及嚴謹態度。這種能力素養，是談判人員知識的巧用，智慧的升華。其表現即為認知與思考的能力，選擇與判斷的能力，演說與思辨的能力，審時度勢、隨機應變的能力……
◆邏輯思維能力
邏輯思維能力是談判能力結構中最基本的要素，它是談判人員麵對談判過程中出現的問題和假象，所做的認知、思考、分析、判斷等反應。
談判人員所具備的邏輯思維能力，主要表現在以下幾個方麵。
1.去偽存真、去粗取精的辨別能力
談判是一種智慧的較量，謀略的較量。在談判中，雙方為了達到各自的目的，往往會故布迷陣，暗設障礙。作為一個理智而冷靜的談判人員，麵對談判對手所傳達出來的眾多信息時，應該從正反兩個方麵加以思考及推敲，運用逆向、側向思考，進行嚴密的邏輯論證，或類推，或演繹，或歸納，辨別其信息的真偽，取其有價值的真實信息，從而製定出正確而可行的談判方案。
2.綜合運用觀察力、想象力及預測力
觀察判斷是談判活動中了解對手立場觀點的主要手段和途徑。隻有通過準確、詳細的觀察和判斷，才能為辨別信息真偽提供強有力的依據，從而捕捉大量有價值的信息。隻有具備了敏銳的觀察力，才能為自己的想象力插上飛翔的翅膀，因為想象力是建立在確鑿的事實依據基礎之上的。合理的想象力可以彌補抽象思維空洞而籠統的局限，還原事物的真實麵貌，有利於打破談判中出現的僵局，讓靈感的火花照亮光明的前景。建立在觀察力和想象力基礎上的預測力，是一種防微杜漸、防患於未然的憂患意識，可以幫助談判人員少走彎路，避免不必要的損失。一些在談判中戰無不勝、攻無不克的談判高手，往往是具備了這三種能力，並將其有效地結合起來。