雖然采購員都知道追求利潤是所有企業的最終目的，談生意就需要討價還價，可是，由於與供應商之間天長日久打交道，在利益之外，難免有意無意摻進了一些情感因素，建立了某種個人關係，甚至會從對頭變戰友，自然也就不好意思與供應商討價還價，也不再好意思挑剔供應商推薦給他的價格是否合理，甚至不好意思去別家供應商那裏購買。那樣，如果供貨商總是因為這樣或那樣的原因不斷提高供貨價格，企業總是默默承受的話，那麽利潤就會白白流失。因此，你需要培養一些價格上的冷麵殺手，不論是來自企業內部還是外聘。
被稱為“拔光你尾巴上的毛”的日本鬆下電器公司，每年都要求供貨商降價。鬆下的采購員總是這樣對供貨商說：“你們的利潤太高了，再讓一步怎樣？”或者是“你的某項支出太高了，控製一下還可以降低！”
如果供應商扭扭捏捏，故作可憐，“如果再降價，我們就會虧本了。”采購員就會直接提出讓供貨商提供年度結算資料讓其審查。如果供貨商拿著摻了水分的資料，采購員就會亮出撒手鐧：“那你們就不用交貨了！”
當然，這種“最後通牒”與吹毛求疵、比較隱蔽含蓄的砍價方法相比顯得很武斷和粗暴，但是也常常能起到釜底抽薪的作用。因為供應商對於降價總是十分不情願的，不到最後關頭不會輕易讓步，因此，這種“最後通牒”的方式往往對真心想合作的供應商很有效。
在你的企業裏，是否也需要這種冷麵無情的“砍價專家”？如果你的采購員隊伍中通常都是以下這些性格的人員，那麽，你應該考慮培養或者外聘一些。
1.驢式性格
有些企業的銷售人員可能是某老板的親戚，這種人采購知識懵然無知，甚至明知不對還要頑固堅持，結果讓供應商看清了他們的缺點而大肆吹捧。他們為了滿足自己的虛榮心，讓供應商吹捧得飄飄然時而必然會痛快許諾甚至越權承諾，當然，這樣的話價格供應商求之不得。