有些采購員誤認為，采購就是“討價還價”，而且價格越低越好，最終要達到“絞死”對方的目的。
人們熟知，大型超市中的許多零售商都相繼沿用了“家樂福式”的不成文規定，供應商進場一定要交進場費、促銷費、品類管理費等硬性費用，供應商玩不得任何貓膩。而且即便供應商交齊了硬性進場費並不一定能進場，如果在一些軟支出上不舍得出血，供應商還是會望“市”興歎。
有些大型企業倚仗財大氣粗，甚至把供應商的眼淚都要榨幹。
結果，供應商麵對這些鯊魚、鱷魚一樣張開血盆大口的企業，隻有無奈和悲哀。
這種為了達到單贏的目的不惜“絞死”對方的結果是，企業也不會得到長期的發展。一旦供應商揭竿而起或者供應商把這種模式應用到代加工的小生產商身上，也會引起市場秩序的混亂。
未來市場的競爭，不單單是單個組織之間的競爭，還是供應鏈和供應鏈之間的競爭。如果供應商不配合或者臨陣撤退，企業也無法達到自己的目的。因此，采購過程中對供應商的選擇也需要擁有全局觀和國際視野。
即便是在采購大宗用品，在和供應商的價格談判中，也應該是買賣雙方經過研究、計劃和分析，最後達成互相可接受的協議或折中方案。如果隻糾結於價格和費用條款，不但容易將談判搞僵，而且還容易失去更好的結果。
在供應鏈製勝時代，企業需要和供應商相互協作。特別是當今時代，隨著經濟的發展和國際貿易的日漸頻繁，我國企業的采購方式也在迅速向多元化方向發展.采購也在跨出國門。因此，要取得全球合作夥伴的支持，更需要抱著雙贏甚至多贏的意識。
凡是成功的企業在維護供應商關係方麵都有自己的獨特之處。
海爾的不同之處就在於突破了傳統企業與供應商之間單純的貨物交易關係，把供應商成功轉型為戰略合作夥伴關係，營造一種共同發展的雙贏策略。