首頁 砍掉成本中的魔鬼細節

第五章 營銷成本管控要嚴格

2009年12月,一度輝煌的批批吉服飾(上海)有限公司(即PPG)徹底關門,資產用於償還拖欠的廣告費。PPG成立於2005年,通過B2C網站和呼叫中心銷售男式襯衫,早期銷售額快速增長。

早期PPG選擇男士襯衫作為切入點,進行網上銷售。因為男士襯衫標準化程度高,加上男士對襯衫的要求低、需求量大,使得PPG早期能迅速打開市場。PPG早期的快速成長,帶動了中國男裝電子商務市場的發展。之後,市場出現了VANCL、BONO、麥網等服裝B2C企業。

而PPG最終走向下坡路,與其整個團隊的管理運營密切相關。其中,廣告成本控製不嚴是PPG運營中最大的失誤。PPG主要選擇電視、報紙、戶外平麵媒體進行廣告投放,互聯網廣告投放較少,導致公司廣告費用支出過高;加之企業品牌建設落後,企業銷量高度依賴高額的廣告投放。據悉,2007年11月,PPG的廣告費支出已達到4億元。2008年年初,PPG被曝經營狀況堪憂,與廣告商、供應商間的債務糾紛頻見報端。

PPG的曇花一現,警示了後來者尤其要密切注意營銷成本。營銷費用作為企業運營中的必要支出之一,過少,起不到促進銷售、樹立品牌的效果;過多,則直接導致資金鏈條的緊張,增加企業短期內的運營風險。