在推銷談判的過程中，推銷員故意出假價的目的在於消除競價，排除其他對手，使自己成為唯一的交易對象，可是一旦推銷方要賣給他時，他便開始削價了。
例如，湯姆想要以5000美元的價格賣掉一搜輪船。他在報紙上登了數條廣告，使得幾位有興趣的買主前來，其中有位出價4800美元，並且預付了450美元的定金，湯姆也接受了。他不在考慮其他的買家，隻等對方開除支票，完成這樁交易。可是一直等了一周不見任何動靜。買主終於來電話了，對方很遺憾的說明，由於合夥人不同意，實在無法完成交易。同時，他還提到他已經調查並比較過一般的船價這艘船的實際價值隻有4500美元，何況已經使用的破舊不堪，買回去修理費用還要大用一筆。
此時湯姆非常生氣，因為他已經拒絕了其他買主，接著他會懷疑，也許市麵上的價格不會像這位顧客所說的那樣，同時他又不願意一切從頭開始——重新登廣告招攬顧客。接下來在和買主接洽以及在做那些零碎的事情。結果頁一定會以少於4500美元的價格成交。
由此可見，出假價通常是一種通常被認為是不道德的購買策略。那麽，如何防備對方施詐呢?
1.要求對方預付大量的定金，以免其輕易反悔。
2.你自己先提出截止日期，逾期不候。
3.對於條件過於優厚的交易，要保持懷疑的態度。
4.在交易正式完成之前，保存其他買主的名字和住址。