“孤獨求敗之術”是一種“敗中求勝”的戰術，首先要把自己當做一個失敗者，從中掌握客戶不願購買的原因，最後才能從他們口中套出怎樣才能成交。
人的本能就是如此，當你被別人擊敗，你會感到十分的惱怒。例如在一次辯論中，你會使出渾身解數去說服對方，讓對方聽從你的觀點。如果你被別人攻擊的無話可說，你會感到無比的懊惱，強烈地感受到渾身不舒服。但是，如果你獲勝了，看到別人悲傷的表情，你定會走上前去表示安慰。同樣如此，如果你在推銷過程中魚客戶交談，裝出一副沒有理由說服客戶的悲傷之狀，客戶往往會認為自己的道理是正確的，已經說服了你，因而內心喜氣洋洋。
在它們沒有防備的情況下，你可以快速地向他們“請教”。一般來說，他們都會告訴你應該怎樣才行。譬如你可能這樣問他們：“那您認為要怎樣才會購買呢?”