在短暫的簽約過程中，隨時都會出現一些外在會內在阻礙合同成功簽約的因素。以下是精選的幾個典型，希望能引起推銷員的注意。
1.沉默的力量
如果在你要求成交之後出現了一小會沉默的話，你不要以為自己有必要說點什麽。相反，你要給客戶足夠的時間去思考和作決定，絕不要貿然打斷他們的思路。有些推銷員存在一種錯誤的想法，他們認為客戶沉默意味著產品有缺陷。推銷大師原一平認為：“恰當的時間沉默不僅是允許的，而且也是受客戶歡迎的，因為他們會感到放鬆，不至於因為有人催促而做出草率的決定。”
推銷過程中的沉默使人們想起打電話時被告之“請稍後”時的感覺，時間仿佛已經停滯，度日如年。在麵對麵的推銷中，沉默通常令人感到壓抑，很自然地會產生打破沉默的念頭。雖然那種“誰先開口誰就輸”的說法暗示著如果客戶先開口，那他就輸了。但是原一平則認為那些做出準確的購買決定的人都是贏家。但是如果是推銷員先開口，那你就有失去交易的風險。所以，在客戶開口之前一定要保持沉默。沉默雖有時會使人發瘋，但無論如何，必須嚴格約束自己，保持沉默。
許多推銷員都不能忍受沉默的壓力，把短短的十幾秒鍾視為很長時間。他們因不能等待而犯下了愚蠢的錯誤，致使可能成交的生意泡湯。
2.不能說的實話
如果你是一名服裝推銷員，有一位客戶走進了你的店門，你發現他身上穿著一身很舊的外套會想“這人怎麽還穿這種破衣服?這不是好幾年以前的款式嗎?”心理這樣想，但是嘴上不能說。如果實話實說，那你離"專業推銷員"這一稱號就相差太遠了。
如果你是一名汽車推銷員，當客戶問你那輛舊車可以折合多少錢時，你心裏或許想：“這種破車還能值幾個錢?”這可能是大實話，那輛車也許確確實實就是一輛不值錢的破車，它的輪胎也許已經磨損的不成樣子，總而言之，它是一輛破舊不堪的車，但是這種大實話不能說。因為這是客戶的車，他可能很愛這輛車，即使他不喜歡，也隻有他才有資格來批評這輛破車。如果你先開口說這輛破車，無疑是在侮辱汽車的主人，在不知不覺中已經傷害可他的自尊心。打狗都要看主人，想想這些，你還敢批評客戶用過的東西嗎?