在信息日益發達的今天，社會上卻出現了眾多的“剩男、剩女”。存在這種現象的原因有很多，很重要的一方麵便是心理原因。人們在擇偶時，總認為後麵會有更好的而十分挑剔，撿來揀去。殊不知自己的年齡越來越大，選擇的機會也越開越少，這是才發現錯過了很多美好的時光。此時，年華老去，選擇以所剩無幾，對是否後麵還有更好的產生了懷疑。這時，如果出現一個條件過得去的，那麽許多人就會妥協，盡管對方不是所有選擇中條件最好的。
這是人們心裏的一種普遍現象，心理學家將其稱之為“三分之一效應”,它屬於人類在決策過程中所產生的一種心理偏差。生活中，每個人都經常麵臨各種各樣的選擇，選擇的對象越多，就越難選擇。“三分之一效應”就是在這種條件下產生的。
在日常生活中，"三分之一效應"最典型的體現就是顧客購物時對於店鋪的選擇。當顧客走進一條商業街的時候，通常是不可能在第一家店鋪成交的，他總認為前方有更合適的。通常也不會是最後一家，因為一旦前方沒有了可供選擇的店鋪，顧客會產生一種後悔心理，覺得前邊看過的似乎更好一些。如果這條街是一眼看到頭的，通常情況下，分別處於街道兩頭三分之一位置的店鋪最好。
成功的推銷員總是善於引導客戶在眾多的選擇中選出自己的商品。因此，你盡克洛伊利用這種人類普遍存在的心理偏差，讓你的產品放在合適的地方，在合適的時間出現。
常用十大推銷成交技巧
推銷員在推銷商品時，具體做到推銷成交的環節時，優秀的推銷人員最常采用的五種技巧是：假設成交法、細節確認法、未來事件法、第三人推薦法和直接成交法。
1.假設成交法
假設成交法是指推銷人員先假設顧客一定會購買的成交方法。有了顧客一定會購買的信念之後，推銷人員在向顧客解說商品時，就會假設顧客購買到產品後，會獲得怎樣的價值，例如講解“假如您購買該產品，請問您將其擺放在何處，假如您要購買該產品，使用者是誰"。運用假設成交，讓顧客進入一種情景，從而強化顧客購買的欲望。