原一平在近幾十年的保險推銷生涯中得出的結論是：“你心裏想成為什麽，你就會成為什麽。心理決定行動。”但是，哪種類型的心理會延誤行動，最終導致失敗呢?
1.輕言放棄型
有的推銷員在遇到難纏的客戶時，便說：“我不幹了，可以嗎?”。在事情進展不順利時，我們也常聽到人們用這樣的話來打退堂鼓。"難道推銷就是這樣的事情嗎?以後再也不幹了”。
有這種想法的人就錯了，其實這跟推銷本身毫無關係。這無非是那些想輕言放棄的熱門慣用的說辭罷了。請記住在你未用盡全身力氣時，千萬不要輕言放棄。甚至當你認為自己已經盡了全力的時候，不妨在試一試。
原一平初涉保險推銷行業時，無家可歸，每天睡在公園的長椅上，早上跑步上班。即便是這樣艱難的環境也沒令其放棄，因為他堅信自己一定會成功。
每一個推銷員都有自己的夢想，但是不論夢想的大小都需要時間才能實現。有些人花了5年、10年、15年或20年的時間才實現了他們的夢想，但是有人卻要花上一輩子的時間來圓夢。你的夢想是什麽?不論你擁有什麽樣的夢想，一定會遇到挑戰，碰到阻攔和困難。最重要的一點就是千萬不要輕言放棄。
2.負麵心態型
有的推銷員抱怨說：“你知道嗎，並不是我做的不好，實在是因為市場不景氣啊。”
或者說：“我們的經理對推銷一竅不通，他隻會給別人壓力而已。”
原一平認為：推銷員之所以有這樣的負麵心態完全是因為他有強烈的不滿。這一切也正是因為他了解不到與這個世界的相處之道——在於他必須先檢測自己，而且最重要的是他必須懷著正麵的態度。
心態是由你放入腦中的想法所決定和控製的。有一句眾所周知的諺語是這麽說的：“你之所以是你和你之所以在此，均是因為你內心的想法之緣故。”因此，如果你想改變自己或換個環境，你必須先改變自己的想法。