激將法是人們熟悉的計謀形式，既可用於己，也可用於友，還可用於敵。激將法用於己的時候，目的在於調動己方將士的殺敵**。激將法用於盟友時，多半是由於盟友共同抗故的決心不夠堅定。
三國時的劉備用激將法也是大有一套，他是以情動人，所以有“劉備摔孩子，邀賣人心"之說，哄的關張趙雲都為他賣命。而諸葛亮則是對誰都耍心眼兒，一如孟達所說：人言孔明心多。
在推銷中，正確地運用激將法，能收到積極的效果。運用激將法成功完成推銷談判的技巧是，要先了解對方的性格。推銷員一定要根據不同的交談對象，采用不同的方法，巧言激將。推銷員推銷時要先傾聽片刻，從客戶的言談中分析出他的性格，尋找到客戶的弱點。
在未能吸引準客戶注意力之前，業務員都是被動的。這時候，不管你講什麽，都是對牛彈琴。所以，在恰當的時候應設法刺激一下準客戶，引起他的注意，取得談話的主動權之後，再進行下一步驟。
有一次，原一平去拜訪一位個性孤傲的準保戶。由於他性情古怪，盡管原一平已訪問了三次，並不斷轉換話題，他仍然興趣不大，反應冷淡。第三次拜訪時，原一平有點沉不住氣，講話速度快了起來，準保戶因為語速太快，沒有聽清楚。
他問道："你說什麽?"原一平回一句：“你好粗心。”
準保戶本來臉對著牆，聽了這一句之後，立刻轉過來，麵對著原一平。"什麽!你說我粗心，那你來拜訪我這位粗心的人幹什麽呢?"“別生氣，我隻不過跟你開個玩罷了，千萬不能當真啊!”"我並沒有生氣，但你竟然罵我是個傻瓜。"
“唉，我怎麽敢罵你是傻瓜呢?隻因為你一直不理我。所以才跟你開一個玩笑，說你粗心而已。”