推銷大師原一平曾經訪問美國大都會保險公司，該公司副總經理曾問他：“您認為拜訪客戶之前，最重要的工作是什麽?"
“在訪問準客戶之前，最重要的工作是照鏡子。”
“照鏡子?”
"是的，你麵對鏡子與麵對準客戶的道理是相同的。在鏡子的反映中，你會發現自己的表情與姿勢；而從準客戶的反應中，你也會發現自己的表情與姿勢。”
注重自己的儀表，盡量讓自己容光煥發精神抖擻，尤其要給客戶留下良好的第一印象，千萬不要為了追求時尚而穿著奇裝異服，那樣隻能使你的推銷走向失敗。隻有穿戴整潔或者與你職業相稱的服飾，才能給客戶留下好的深刻的印象。
為此，原一平在近50年的推銷經驗中，總結出了“整理外表的九個原則”和“整理服飾的八個要領”。
1.整理服飾的九個原則：
(1)外表決定了別人對你的第一印象。
(2)外表會顯現出你的個性。
(3)整理外表的目的就是讓對方看出你是哪一類型的人。
(4)對方常依你的外表決定是否與你交往。
(5)外表就是你的魅力表征。
(6)站姿、走姿、坐姿是否正確，決定你讓人看來順不順眼。不論何種姿勢，基本要領是脊椎挺直。
(7)走路時，腳尖要伸直，不可往上翹。
(8)小腹往後收，看來有精神。
(9)好好整理你的外表，會使你的優點更突出。
2.整理服裝的八個要領
(1)與你年齡相近的穩健型人物，他們的服裝可作為你學習的標準。
(2)你的服裝必須與時間、地點等因素符合，自然而大方。還得與你的身材、膚色相搭配。
(3)衣著穿得太年輕的話，容易招致對方的懷疑與輕視。
(4)流行的服裝最好不要穿。
(5)如果一定要趕流行，也隻能選擇較樸實無華的。