有一個介紹討價還價的有效方法--反悔。
買主守信的時候，你用不著使用這個策略。隻有你覺得買主沒完沒了的磨你降價的時候，你再使用。或者你知道買主想做成這筆生意，但他們心裏想的是：“再跟這個人講講，看我的口才能賺多少錢。”
比如說你賣小飾物，每件1.8元。買主給你1.6元，你們談來談去最後發現你可能同意1.72元。
然而買主想：“我讓他從1.8元降到了1.72元，我猜還能再擠出1分錢，我打賭能讓賣主同意1.71元。”於是就說：“生意現在真的不好做，除非你能降到1.71元的價格，否則我不能買你的東西。”
他可能隻是引誘你，隻是想看看他是不是能說動你。此時你不要心慌，阻止他軟磨硬泡的最好方法就是：“我沒把握是不是這麽做，但跟你說吧，如果我能夠讓步，我會同意的。”“我回去考慮一下看看，明天回來找你。”
第二天你回來了，而且假裝要收回你前一天作出的讓步，你說：“真的不好意思，我們整個晚上都在重新估算這些貨的價格，發現中間有某個環節出現了問題，原材料的價格已經上漲了，評估人員沒有計算進去。我知道我們作體說的是1.72元，但現在連這個價格也不能給你了1.73元是我們可能同意的給你的最低的價格。”
買主的反應是什麽呢?他生氣了，說：“嘿，等一等，昨天我們談的是1.72元，
1.72元我們能接受。”買主立刻就忘了1.71元。反悔的策略阻止了買主的軟磨硬泡。你利用這個策略可以反悔你答應的某一項內容。下麵是四個例子。
1.我知道現在我們正在商量免去安裝費用的問題，但是現在我們的人告訴我，以這個價格我們無法做到。
2.我知道我們正在討論包括運費在內的價格問題，但我的統計人員告訴我說，以這樣低的價格，我們簡直是在發瘋。