至少準備一個無理的要求

推銷員在與客戶談判時要至少準備一個“無理”的要求，即重點零售客戶幾乎無法做到的要求。為什麽呢?

第一，當重點零售客戶向你提出“無理”要求時，你也反擊一下，遏製他繼續在“錯誤”的道路上繼續走下去。

第二，讓你以後可能根本不是讓步的提議聽起來似乎是讓步。

第三，挫敗重點零售客戶采購員的鬥誌，降低其對談判的期望，他們才會真正敞開心扉和你交流。他們希望你坦誠，他們自己就必須首先坦誠。