在推銷過程中除了有聲情並茂的講解外，同時好需要掌控一些推銷技巧，這樣才能使整個推銷解說過程體現的更加完美，更能打動每一位客戶。
客戶之所以在購買商品時討價還價，是因為他們對價格有很大異議或是追求成就感。對此推銷員的應對對策為首先要自信，突出品牌的力量，建立不容置疑的誠信感；其次是對客戶適度的恭維與誇獎，使消費者獲得某種程度的滿足感，最後用執著打動客戶的心。那麽，在與客戶討價還價的過程中，推銷員應該掌握哪些技巧呢?
1.指利談價技巧
在推銷行列中，價格總是被客戶最長提及的話題。不過挑剔價格本身並不重要，重要的是在挑剔價格背後真正的理由。為此，每當有人挑剔你產品的價格，不要和他爭辯。相反，推銷員應該感到欣慰才對。因為隻有在客戶對你的產品感興趣的情況下才會關注價格，你要做的是，隻是覺得價格符合產品的價值，這樣你就可以成交了。
突破價格障礙並不是一件困難的事情，因為客戶如果老是在價格上繞來繞去，這是因為他太注重於價格，而不願注重在他能得到的哪些價值。
在此情況下，推銷員可以試試下麵的辦法。要溫和的對客戶說："王先生，請問您是否曾經不花錢買到過東西?”你要耐心地等待他的回答，他可能會承認，他從來就不期望他買的便宜貨後來都很有價值。
此時，要繼續對客戶說："王先生，您是否覺得一分錢一分貨的道理?"這是買與賣之間最偉大的道理，當你用到這種方式做展示說明時，客戶幾乎都必須同意你所說的很正確。在日常生活中，一分錢買一分貨。任何人都不可能不花錢就能買到東西，也不可能用很低的價格卻買到很好的產品。每次你想省錢而去買便宜貨時，卻往往悔不當初。