首頁 處處占上風的交涉術

切入正題,先做鋪墊

談心開始時見麵的第一句話,是需要先構思好。這時,可以讓表情來代替,一個真誠自然的微笑,表明你與對方談心的態度是誠實的。首先,在情感上就給對方以很大影響,然後再來上一兩句寒暄話,進一步表明你的友好態度和誠意。這樣的“開場白”有利於氣氛的緩和,有利於談話的繼續進行。

開場白過後,應很快地切入主題,譬如消除某個誤會,說明某種情況等。因為這時雙方的關係隻是表麵的禮節性的和緩,若過多地拉扯其他的內容,會引起對方的反感,同時也會暴露你的弱點。直接切入正題,讓雙方就一個問題展開對話,進行溝通,盡快消除分歧,澄清誤會,說明情況,以便達成共識。