首頁 處處占上風的交涉術

語言誠懇,感情真摯

談心是要向交談對象闡明自己的某種觀點或見解,而不是加劇矛盾。因此要以誠懇之心選用中性的,不帶有強烈刺激性的詞語,減少對方的反感和受刺激的心理效應,讓這樣的話語可傳達出你希望解釋前嫌的誠意。

在整個談心過程中,對個性極強、難以理喻的談心對象,要把握其特點,除了使用能闡明觀點的話語外,更要以情動人,多使用具有情感交流作用的詞語來舒緩氣氛,溝通心靈,理順情緒。如有兩位老同誌,許多年前因工作造成分歧,相互不理睬。其中一位多次上門希望化解,但對方態度強硬,拒不接受。這次他又去了,說了這樣的話:“我今年55歲了,你比我大,該是58歲了吧?咱們都是過了大半輩子的人了,還有多少年好活呢?我真不希望咱們到另一個世界還是對頭。”從人生無多這個老年人易動情的話入手,使對方產生情感共鳴,終於消除了多年的隔閡。