在交涉中讚美他人，並不是隨口說幾句好聽的恭維話就可以奏效的。事實上，讚美他人也有一定的原則和技巧，若不著邊際地胡亂讚美一番，其結果隻會適得其反。
我們看到，世界上一些小人、壞人平庸無能，碌碌無為，卻靠著溜須拍馬，阿諛奉承，而青雲直上、飛黃騰達，他們濫用了讚美的藝術。像李蓮英用之於慈禧太後的奴才嘴臉，的確為他贏得了權力和金錢。這些小人、壞人顛倒了是非，混淆了黑白，模糊了堂堂正正的讚美與奴顏婢膝的奉承之間的界限。因此，我們更需要在觀念上和方法上給讚美恢複公平、正義的本來麵貌，讓更多的人正確掌握和利用讚美，讓這世界充滿真誠、友愛，讓溜須拍馬者無處藏身。
但是，當某些讚美他人帶有物質條件，而成為一種獲利的方式時，讚美通常是起不了太大作用的。生活中有很多這樣的情況，由於讚揚者的動機不純，使讚美失去了作用。就像人們深惡痛絕的阿諛奉承、“吹喇叭”、“抬轎子”一樣，一般明智的人總是很警覺的。“溢美之言”胡亂吹捧，尤其是讚美者希望通過讚美得到好處，聽者大多很反感、警惕性很高。如我國的女性，在聽到對方讚美她的外貌時，總是很警覺的。讚美也要講究得當與否，讚美得當，則是真實感人；讚美不當，就是妄語胡言，令人生厭。
讚美要講究藝術，就能皆大歡喜，達到交涉之目的。三國時期，孔明六出岐山，希望找一位主帥。張飛的兒子張苞與關公的兒子關興爭相為帥。孔明難以決定，便要他們二人各自稱讚父親的功勞，以作為標準。張苞說：“我父親大喝長阪坡，能斥退曹操的兵將；在百萬大軍中取上將首級，更如探囊取物。”關興因為口吃，一直想說其父關公的事跡，但又說不出來，隻有結結巴巴地說：“我父親的胡子很長。”這時關公在雲端顯靈，生氣的大罵：“小子，你父親過五關斬六將，誅文醜，斬顏良，一世的英名，你不知道讚美，隻說胡子很長。”