柔道策略是一種交涉技巧，也是杠杆原理的運用。它是運用你對手的力量來為己謀利。也就是說，麵對強大的對手要獲得自己所想要的結果時，不要與他硬碰硬。要像老練的鬥牛士，誘使牛往你的方向衝來，不過在雙方即將撞擊的一刻，巧妙地閃到一邊，讓你的對手無法戰勝你。
如果你與咆哮、謾罵、具攻擊性的對手進行交涉時，最簡單的方法是運用柔道策略。這些人不管是什麽原因，總是想要跟人決一雌雄。他們的談話充滿攻擊性，過於堅持自己的看法，惹人不快。
對付這種人最不明智的做法便是和他一樣用攻擊性的策略。這種處理方法的結果是導致你情緒不快、血壓升高，或者更糟。處理此種情況的最好方法是運用你對手的力量對待他自己。不要氣惱，隻要平心靜氣地告訴他：“秦先生，我向你保證，我來這裏是做生意，不是來跟你決一勝負。我想我有一些重要的事要做。我知道你也有很多生意要做。我們為什麽不先達成協議，然後，如果你願意的話，再決一勝負不遲。”
由於你的忍辱負重，你會讓具攻擊性的對手去除敵意。如果他誠心交涉的話，就能平心靜氣地談生意。不過，許多人相信製勝之道是采取強悍姿態使敵人畏懼。事實上攻擊性行為可能隻是裝出來的。不過不管怎樣，你的處理方法是先站穩自己立場，表現出堅定的自信心來。