首頁 戰略定位

§第三節 明確產業邊界

確定產業邊界不能籠統而言,一般須注意兩個問題:

一是產業邊界與產品類別不同,對企業的業務覆蓋領域,要從產業高度給予清晰、準確的界定,邊界過寬或過窄都是不可取的。

二是“通吃”整個產業鏈的比較少見,大產業中的一個領域、一個環節或一個細分市場也能成就大企業。因而,產業邊界的確定往往就是產業鏈的定位和取舍問題。

一、產業邊界的確定方法

(一)必須選擇優勢產業

如前所述,如果一個行業保持高速成長、利潤水平可觀、行業集中度不高(尚無壟斷寡頭出現)、行業生命周期尚處於上升期,而且政策支持、環境寬鬆,無疑這就是難得的優勢行業。

從1978~2000年,中國原料奶總產量由97萬噸增長到879.5萬噸,平均每年增長36.7%。但我國乳業產值占農業總產值的比例仍然隻有1%左右,與發達國家20%以上的比例相距甚遠;人均奶類消費量僅13千克,遠低於世界人均100千克和發達國家人均300千克的水平。

“入世”以後,我國乳業增長速度加快,全國奶類產量由2001年的1123萬噸增加到2009年的3650萬噸,期間平均增長率為16.5%,遠高於1%的同期世界平均水平。

無疑,蒙牛選擇了一個高速增長的朝陽產業。而且,“一杯奶可以強壯一個民族”,又把產業興衰巧妙地上升到了民族希望的高度。

蒙牛乳業實際上始終隻做牛奶。雖然羊奶、馬奶等有其獨到的營養價值,但由於種種原因在國際乳業中從來不占主流。

與固體奶粉相比,液態奶的加工鏈條短、資金投入少、產量提升快,而且消費者對品牌和質量的關注度相對較低。因此,蒙牛與伊利一樣,都是以液態奶起家、且迅速成長為行業龍頭的。

2000年2月,蒙牛液態奶生產線正式投產,並開發出中國第一袋利樂枕牛奶,由此進入快速成長期。2003年,蒙牛利樂枕無菌包裝使用量全球第一,液態奶及冰淇淋全國銷量第一,並長期占據頭把交椅。在液態奶的支撐下,蒙牛總銷售額在2004年躍居同行第二位,2008年成為行業老大。