小羅是一家谘詢公司的銷售顧問，這次他負責的是一家生產企業的銷售谘詢工作，當銷售進展到麵臨簽約的時候，該企業的總經理提出了異議。
總經理：“我不明白為什麽你們公司派了三個谘詢師替我們改善庫存與采購係統，兩個月的時間要支付24萬的費用，這相當於每個人每月4萬，這樣我都可以雇用三個廠長了。”
小羅：“劉總，我們的谘詢師們花了兩個星期對貴廠采購作業流程、生產流程、現場生產以及作業流程的現狀進行了詳細的了解。據我們了解，貴企業的每年平均庫存為一個月，金額為600萬，由於生產數量逐年增長，庫存金額與平均庫存月份也逐年上升。我們確信，通過我們的改善方案的執行，貴企業在半年後，庫存金額能下降至300萬，您的利息費用每年最少都可下降30萬左右，您節省的費用足夠支付谘詢費。”
總經理：“話是不錯，那你們怎麽能保證能將庫存金額降至300萬？”
小羅：“如果貴公司的采購作業方式，特別是在交貨期及交貨品質兩個要點上有所改善，生產流程及作業方式能夠調整更改，品質的監控製度能夠完善，最後顯現的結果必然是庫存的降低。劉總您完全可以評估出來，您支付給我們公司的顧問費其實都是從您節省的費用中提出的，您根本就不需要多支付任何額外的費用，卻能達到提升工廠管理品質的目的。而且您隻要同意簽下合約，我們每個星期都會給您送去一份報告，報告會告訴您，我們本星期要完成哪些事項及上星期完成的情況，在這個時候，您可以視我們的績效隨時停止合約，我們會讓您清楚地看到您投入的每一分錢都能夠得到明確的回報，若您認為不值得，您可立刻終止付款。劉總，我誠懇地建議您，這的確是值得一試的事情，您若可以現在就簽約，我可以安排一個半月後，就開始進行這個方案。”