小鄭是一家計量設備公司的銷售代表，與客戶接觸一段時間後，客戶對他們的產品很滿意，現在客戶提出了價格問題，希望他再降幾萬，然後生意就能成交了。
客戶：“我知道你們的計量設備的水平、品質都是一流的，這個我們公司內部都是認同的，沒有任何爭議。所以，老板吩咐我還是與你們談一次，這個價格確實比準靈公司的精準計量儀貴了一倍，你讓我們怎麽決定呢？”
小鄭：“李總，準靈的設備你們也不是不知道，它們便宜是有原因的，在實際計量中你們在乎的不僅是精準，還在乎時間，快速給出精確到微米的數字。在測量各種材料的光譜中，我們的計量儀器不僅準確而且快速，在測量後你們的客戶等著要結果，你們能讓他們等那麽長時間嗎？再說……”
還沒有說完，李總搶著說：“小鄭，這個我們不是不知道，不然還不是早就給準靈公司下單了，我也不會這麽遠跑過來找你談。”
“這樣好吧，李總，到底什麽價位您可以接受，您給我一個數，決定得了，我絕不為難您。要是差太多，那就是您讓我為難了。其實您也知道，在公司裏我也不過就是一個幹銷售的，從早到晚東奔西跑，沒有一天踏實日子，還都是聽老板的，您到底能接受什麽價位，請直說，我聽著。”
“降個10萬這個要求不過分吧？”
小鄭一直注意著李總，保持著笑臉，從微笑到誇張地笑。李總有些詫異，接著說：“到底怎麽樣？成不成，給個話？”
“絕不過分，我要是您，比您還要狠。您是甲方，您的要求就是我們做乙方的首要義務，不過，我也是靠工作生活的人，也就是說您決定著我們這些銷售代表的工資。您也知道，我沒有決定權，我給您請示經理，您看成嗎？”
“那你什麽時候決定，我們現在手上的單子也積壓了，就等著設備呢！要不，你現在就請你們經理，咱們中午一起吃個飯，這事就定了，怎麽樣？”