查理是一名保險銷售代表，一次，他去拜訪A公司的老板湯姆，想要說服他為公司的核心人物路易斯購買人壽保險。在查理說明了自己的來意之後，湯姆說：“我知道現在為路易斯買保險很有必要，但是我們公司正處於鼎盛時期，資金不允許我們買保險啊，目前我們唯一的任務就是擴大市場占有率，發展企業，而不是買保險。”
“您好像把保險金當作一項開支，當作路易斯死後需要的支出。”
“難道不是嗎？”
“湯姆，您的公司在銀行有儲備金吧？”
“當然，”湯姆回答道，“但我們要用這些錢交稅或買別的東西。我拿不出你要的那個數。”
“我相信您拿不出，我也不讓您拿。我想您有兩種選擇：其一，您可以把錢放在法人銀行賬戶上，需要時可以取出來用；其二，把錢轉移到為投保開的賬戶上。第二種選擇可以使您的錢一部分用於保險費，其餘的以現金價值增長。這樣一來，您隻是轉變了您的現金資產身份，即從銀行轉到了保單中。有了保險賬戶，公司就可以免受路易斯的死亡可能帶來的損失。如果您需要錢，您可以以現金擔保貸款。”
“聽起來不錯，”湯姆說，“但要花多少錢？”
“你們公司2年的銷售收入是多少？”
“4000萬美元。”
“我來幫您算一下，您為路易斯買保險要花多少錢。2年銷售收入的1%是40萬美元。40萬美元的1/10是4萬美元。4萬美元才占您年銷售收入的1‰。2年買4萬美元的銷售收入保險如何？您認為能接受嗎？”
“聽起來不錯。可我還是有點懷疑，查理。”湯姆說。
“如果您的副總裁路易斯死了，我給您400萬美元的免稅利潤怎麽樣？這個數相當於4000萬美元純利潤的10%——而且有保證。”
“這？”
“再打一個比方，如果稅收和成本以銷售收入1‰的速度增長，您明天會破產嗎？”