日本“推銷之神”原一平在其推銷生涯中曾遇到過一個非常難纏的客戶，這個客戶是一個很知名的企業老板。原一平采取的是直接拜訪的方式。可是，不論原一平什麽時候去這位老板的家拜訪，總是一個老人來開門，並總是告訴他：“老板不在家，請你改天再來吧！”不管原一平用什麽旁敲側擊的方法，他都無法從那個老人口中打聽出任何消息。就這樣，在三年零八個月的時間裏，原一平總共拜訪了那個老板70次，每次都撲空了。
終於有一天，原一平打聽到，他苦苦尋找的那個老板，正是那個每次來給他開門的老人。這下子可把原一平氣壞了：糟老頭子，竟敢耍我，你就等著瞧吧！
原一平又一次來到那個老板的家。老人家依然神色自若地說：“老板不在家。”
原一平被激怒了，他大聲說道：“哼！你自己就是老板，為什麽要欺騙我呢？我已經來了71次了，難道你不知道我來訪問的目的嗎？”
“誰不知道你是來推銷壽險的。”老人平靜地說道。
“真是活見鬼了！如果我隻向你這種一隻腳已踏進棺材的人推銷保險的話，會有今天的原一平嗎？再說，我們明治保險公司若是有你這麽瘦弱的客戶，豈能有今天的規模。”
“好小子！你說我沒資格投保，如果我能投保的話，你要怎麽辦？”
“你一定沒資格投保。”
“你立刻帶我去體檢，要是我有資格投保的話，我看你的保險飯也就別再吃啦！”
“哼！單為你一人我不幹。如果你全公司與全家人都來投保的話，我就打賭。”
“行！你快去帶醫生來。”
“既然說定了，我立刻去安排。”
三天後，原一平安排了所有人員的體檢。結果，除了那個老板因肺病不能投保外，其他人都變成了明治保險公司的投保戶。這一次的成交金額打破了原一平自己所保持的最高紀錄，而且新紀錄的金額是舊金額的5倍之多。