首頁 大腦拒絕不了的銷售術(試讀本)

§遺漏在包子裏的戒指,誰看見歸誰——巧打廣告,利用人的愛財心理促進銷售

一對從農村來的小夫妻在城裏開了家小吃店,專營包子、饅頭。小兩口把店麵裝修得體體麵麵,開張這天,包子、饅頭做得實實在在,開張儀式也搞得有模有樣,貼了喜報,還放了鞭炮。可是,不知為什麽,連夜趕做出來的雪白噴香的包子、饅頭,擺出來時堆得像一座小山,過了幾個小時後,仍然是小山一座,這可急壞了店老板。

做生意都講究開業大吉,以後才能生意興隆,財源滾滾,可今天卻一個顧客也沒有,以後怎麽辦呢?

就在老板和老板娘坐立不安的時候,遠遠走來了一個小夥子。小夥子手裏拿著一本書,邊走邊讀,正向他們小吃店慢慢走來。

小夫妻見來了顧客,不約而同地起身相迎,齊聲道:“您是我們開張以來的第一個顧客,為了圖個吉利,我們對您免費供應,您就敞開肚皮使勁吃吧。”老板娘還泡了一杯茶送了過來。

這小夥子也不多說話,邊吃邊喝,吃飽了,喝足了,起身付錢要走,小兩口死活不肯收。推推搡搡,弄得小夥子挺不好意思。老板執意不收錢,小夥子沒辦法,隻好收起錢,掃了一眼店容,說:“老板和老板娘如此熱情,我也就不客氣了。不過常言道‘無功不受祿’,你們看,我能幫你們做點什麽呢?”

小夫妻一聽,不禁覺得好笑:你這個肩不能挑、手不能提的讀書人,能幫我們做什麽呢?但又轉念一想:不對。俗話說“人不可貌相”,不可小看人家,興許他還真能助我們一臂之力哩!

於是,老板就說:“貨真價實,薄利多銷,是本店立足的宗旨,可是您看,今天開張以來,您是我們唯一的顧客。您是城裏人,人熟路廣,能幫我們招徠幾位顧客,撐撐門麵嗎?今天有顧客吃了我們的東西,明天我們就不愁沒有替我們宣傳的人。”