首頁 重新定義產品

§勝利很難被複製

《孫子兵法》中有句話叫“兵無常勢”。在戰爭中沒有固定的形勢,這裏還要再加一條,“兵無常則”,即在戰爭中沒有固定的法則。因此要像韓信一樣,打造屬於自己的法則。在市場營銷中也一樣,要忽略基礎法則,打造屬於自己的法則。

在日本就有個人創造了屬於自己的生意法則,他便是宇野隆史。宇野隆史在自己的每家店中加入了自己的創意並因此取得了巨大的成功,從此他被稱為日本餐飲界的“居酒屋之神”。在他自己的店內,培養的小酒館社長已經超過了200名,他們再培養其他人,如果將這些合計起來,僅僅徒子、徒孫們也得幾百名。那所有的人都要叫他師父、師爺了。他將自己的經驗寫在了自己的書《生意之神》中。這本書主張“要把店開在人跡罕至的地方”。而不是像普通講營銷的書那樣主張將店開在流動人口多的地方。

一家店能否取得成功,並不是一定因為店麵位於人流密集的地方,而使路過的顧客容易進店消費,而是依賴於店裏是否具有新的創意、能否提供給消費者滿意的服務。在人跡罕至的地方開店,在危機中顯得更有創意。好不容易才找到這家店,顧客自然會格外珍惜,你提供的服務也就更容易獲得消費者好感。

例如,在美國有一家炸豬排店,店裏有道菜叫“US10炸豬排”,意思是這個炸豬排與鞋碼US1(0 譯者注:約中國尺碼45碼)一般大小,這個創意給來過這家店的顧客很深的印象。還有一家酒吧,它的店門隻開一半,所以來到這家店的顧客想要進門,就要彎曲膝蓋並低下頭。這樣做的理由是想要表現來到這家店的顧客都是平等的。雖然讓人感覺很不方便,但店門成了平等(精神意義)的象征,所以很多年輕人都很喜歡來這裏。能夠打破宇野隆史的觀點,而創造屬於自己的法則,就會像“戰略之神”韓信一樣,成為“生意之神”。