《孫子兵法》中有句話：“凡戰者，以正合，以奇勝。”意思是以正規的形式交戰，以異於正規的形式獲得勝利。還有一句：“奇正相生”，意思是“奇”與“正”相輔相成，能互相轉化。在市場營銷中，也需要“奇”與“正”。
在市場最初形成的時候，產品間往往是性能上的競爭，但隨著時間推移，技術上的差距越來越小，各品牌的性能也日趨接近。接著就開始了外觀的競爭。附屬商品和優化購買過程反而成為吸引消費者的重要因素。“PASS”中，與“P”相比，“ASS”更重要。這樣一來，“ASS”打造出來的差異化，便能夠決定營銷戰爭的勝利。
因此到了市場成熟期，比起性能，一直以來最常忽略的ASS將決定概念成功與否。這便是ASS打造的差異化“以正合，以奇勝”戰略。