在韓國,有這樣一則廣告,是由韓國著名播音員鄭恩娥出演的,廣告詞是“要不要來比較一下柔順劑的顏色?看一下,隻有柔順劑顏色清透,漂洗過的水才會清澈。”這是CJ第一製糖在1997年8月推出的新品柔順劑的“清水故事”的廣告。
CJ第一製糖根據對消費者的調查得知,在使用柔順劑的時候,漂洗衣服的水非常渾濁。由此推出了“清水故事”。意圖與在當時的人氣品牌Pigeon(貝親)的不透明顏色形成差異化。這款產品本身是透明的,使用的包裝容器也是像清水一樣的透明塑料。由於這款柔順劑是透明的,所以用雙眼就能夠輕鬆確認所洗衣服的狀態。雖然對此產品懷著很高的期待值,但它卻連廣告費都沒能賺回來。
東遠產業有一款零食叫作“Seanack”,這個品牌名結合了大海的sea和零食的snack。將魚丸做成圓形,中間位置放有奶酪。
這仿照的是日本暢銷產品的創意,但銷量卻平平。另外,眾所周知,鹽對人體是有害的,Sannedle公司推出了對身體有益的“生鹽”,卻同樣遭遇了滑鐵盧。
前文提到過的“清水故事”“Seanack”“生鹽”失敗的原因是什麽呢?就是在定義品牌概念時,消費者無法理解深陷產品範疇的產品概念。