成功的銷售離不開必要的事前準備，否則往往會使銷售效果大打折扣。請認真做以下選擇題，看看你銷售前的準備工作做得是否充分。
1.你對所銷售的產品的特性和功能了解嗎？
A.都很了解
B.了解部分產品
C.隻是知道大概的情況
2.你對市場上的同類產品了解嗎？
A.非常了解
B.了解一點
C.一無所知
3.你親自使用過你所銷售的產品嗎？
A.經常使用
B.偶爾用
C.從來不用
4.你在拜訪客戶前會去了解客戶的基本情況嗎？
A.是，一定要了解清楚
B.偶爾會了解
C.從不了解
5.你能從客戶的信息中發現其潛在的需求嗎？
A.一般都能發現
B.有時可以發現
C.總是發現不了
6.你的銷售活動有詳細的計劃嗎？
A.有
B.有時有，有時沒有
C.從不做計劃
7.在拜訪客戶前，你會做演練嗎？
A.會練習一下
B.偶爾會練習一下
C.從不練習
8.在介紹產品時，你會向客戶做演示嗎？
A.一般會做
B.偶爾做
C.從不演示
9.你熟悉產品演示的流程嗎？
A.非常熟悉
B.比較熟悉
C.不熟悉
10.為了使產品演示更加有效，你會事先準備產品演示的工具嗎？
A.是的，每次都準備
B.想起來就準備
C.從不準備
做完以上測試題後，請根據以下評分標準為自己評分。
A.5分；B.3分；C.0分
結果分析：
·超過45分：說明你銷售前的準備工作做得比較好，請繼續堅持。
·30～45分：說明你銷售前的準備工作存在某些方麵的不足，請檢查彌補。
·30分以下：說明你銷售前的準備工作做得不夠充分，需要改進工作。